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2022-12-23 10:04:28 jinqian 1

耀世平台报道:

    耀世媒体不完全统计显示,当年全国无人零售货架累计落地2.5万个,无人超市累计落地200家,无人零售市场累计融资超40亿元。

然而,因为SKU迭代、运维成本控制等方面的困难,不出两年时间,每日优鲜便利购、果小美、猩便利、七只考拉等纷纷传出裁员、撤柜、关店的消息,行业迅速进入洗牌期。

而幸存下来的玩家,也因为疫情反复的影响,经营压力较大。从招股书来看,友宝的机柜网络经历了一轮扩张和收缩。2019年至2022年9月30日,各期末公司点位数分别为8.08万个、7.56万个、10.27万个和8.76万个。据此计算,仅今年前三个季度就减少1.5万个,公司将点位网络收缩归咎于疫情。

为解决疫情的不利影响,2020年公司推出合伙人模式,合伙人负责点位的寻找、运营等一系列的工作,从其销售额中提点获得收益。这种模式被看作是加盟模式的加强版,友宝与合作商的收益交叉在一起,都能保证双方的长期利益。

2019年至2022年9月30日,公司合伙人模式下的点位数量分别为1.09万个、4万个、7.15万个、5.69万个,来自合伙人点位的营收贡献也逐年提高,分别为9.2%、40.1%、55.3%、55.3%及66.8%。

然而随着疫情的反弹,对若干消费场景的客流造成严重影响,一些合伙人也开始撤退,今年前三季度,公司合伙人点位净减少1.46万个。截至2022年9月底,公司点位合计87565个,较2021年底减少了15174个。

有行业人士认为,客观上而言,自动售货机可以有效解决传统快速消费品零售市场启动成本高及运营成本上涨等痛点,并为客户提供便利的购物体验。但这终归是一门零售生意,如何在精耕细作中找到盈利突破口,仍是友宝需要解决的问题。